面对当下社区团购的创业风口，不少社区团购创业者往往鲜有头绪，今天科技小悟就给大家分享一下，想要做好社区团购一定要注意哪些环节吧。

1、定位环节

社区团购能够在近两年迅速火热，看似是因为“走量”的原因，但核心的经营机制与基础源于社区团购对目标人群的选定与采购策略的精准定位--小区、写字楼社区形式的聚落(尤其是二线城市及以下)和日常高频消耗的产品。

从目标人群来说，小区、写字楼社区形式的聚落最大的特点便是需求相似度高、关系密切且稳定，有相似的话题与裂变传播的基础，而另一个特点便是对日常消耗品的高度需求，能够支撑持续的经营。

同时，二线城市及以下的人群相对而言更加看重性价比(甚至直接是价格)。凭借拼团秒杀，以社群和微信小程序为支点，社区团购品牌可以迅速在聚落中传播开来，再以“鱼饵”爆品引流其余产品的销售。 

2、团长环节

上面也说了，不少人觉得社区团购火热的重要原因就是类似某多多那种靠低价拼团取胜，事实上社区团购的低价源于其供应链模式的简洁与落地属性。而获客高效的核心是依赖于社区属性的易裂变的人脉属性，在这中间，团长起到了至关重要的作用。

团长在社区团购流程中扮演着分销合伙者的身份，团长通常拥有线下店面，一是便于消费者提货或自身预囤货，二是团长本身业务积累的客户资源能够无缝转化为社区团购消费者，获客成本低。

不过需要注意的是，一定要采取一些措施防止团长“叛逃”(关于如何防止团长叛变请浏览小悟之前的文章《社区团购如何做好“团长”管理》)

3、预售与物流环节

日常消耗品(如生鲜类)对时效性有很高要求，这便直接导致了社区团购产生了两个特点--预售模式和供应链直采。

预售模式通常采用今天下单，明天提货的形式，不仅卖出了产品，更减轻了物流压力与资金周转的压力，让社区团购成为名副其实的低成本行业。

而为了减轻大批量订单的成本压力，社区团购往往选择跳过中间商环节，直接与供货商合作(甚至有些平台方同时也是供货方)，这样不仅拥有了低价的优势，又没有牺牲利润。